Curso de eLearning de Fundamentos de ValueSelling en español europeo
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$660.00
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El curso eValueSelling Fundamentals eLearning es un curso de capacitación de ventas a su propio ritmo de 2 horas que enseña los fundamentos de ValueSelling Framework®: aprenda los procesos, herramientas y vocabulario en preparación para el taller de Fundamentos de ValueSelling.
Quién debe asistir:
Tópicos cubiertos:
El curso se divide en cuatro fases:
CONTRATAR
CALIFICAR
AVANZAR
CERRAR
Quién debe asistir:
- Representantes de ventas
- Gerentes de ventas
- Gerencia de Operaciones de Ventas
- Dirección de marketing
Tópicos cubiertos:
El curso se divide en cuatro fases:
CONTRATAR
- Proceso de cuestionamiento O-P-C
- Poder: Encontrar y obtener acceso a tomadores de decisiones clave
CALIFICAR
- El VisionMatch ™ diferenciado
- Descubriendo el valor comercial y personal
- The Qualified Prospect Formula®
AVANZAR
- El ValuePrompter®
- Evaluaciones de oportunidad
- Preguntas de ansiedad
CERRAR
- La carta del plan mutuo
- La línea de tiempo inversa