ValueSelling Fundamentals cours eLearning en français

eValueSelling Fondamentaux® Cours eLearning en Français

Regular price $660.00 Sale

Le cours eLearning eValueSelling Fundamentals est un cours de deux heures à la vente qui enseigne les principes fondamentaux du ValueSelling Framework®: apprendre les processus, les outils et le vocabulaire en préparation de l'atelier ValueSelling Fundamentals.

Qui devrait être présent:
  •     Représentants des ventes
  •     Directeurs commerciaux
  •     Gestion des opérations de vente
  •     Gestion commerciale

Ce cours de vente en ligne développe les connaissances et les compétences du nouveau représentant commercial dans le processus ValueSelling Framework®. Le cours fournit également à la direction des rapports détaillés sur les scores et les performances des cours de votre force de vente.

Sujets couverts:

Le cours est divisé en quatre phases:

ENGAGER
  •     Processus de questionnement O-P-C
  •     Power: Trouver et avoir accès aux principaux décideurs

QUALIFIER
  •     Concordance de visons différenciées (Differentiated VisionMatch™)
  •     Découvrir la apport en termes de rentabilité et Valeur personnelle
  •     La Formule de Prospective Qualifiée®

AVANCE
  •     ValuePrompter®
  •     Outil d’évaluation des opportunités
  •     Questions d'anxiété

PROCHE
  •     Plan de coopération mutuelle
  •     Calendrier inversé