eValueSelling Fondamentaux® Cours eLearning en Français
Regular price
$660.00
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Le cours eLearning eValueSelling Fundamentals est un cours de deux heures à la vente qui enseigne les principes fondamentaux du ValueSelling Framework®: apprendre les processus, les outils et le vocabulaire en préparation de l'atelier ValueSelling Fundamentals.
Qui devrait être présent:
Ce cours de vente en ligne développe les connaissances et les compétences du nouveau représentant commercial dans le processus ValueSelling Framework®. Le cours fournit également à la direction des rapports détaillés sur les scores et les performances des cours de votre force de vente.
Sujets couverts:
Le cours est divisé en quatre phases:
ENGAGER
QUALIFIER
AVANCE
PROCHE
Qui devrait être présent:
- Représentants des ventes
- Directeurs commerciaux
- Gestion des opérations de vente
- Gestion commerciale
Ce cours de vente en ligne développe les connaissances et les compétences du nouveau représentant commercial dans le processus ValueSelling Framework®. Le cours fournit également à la direction des rapports détaillés sur les scores et les performances des cours de votre force de vente.
Sujets couverts:
Le cours est divisé en quatre phases:
ENGAGER
- Processus de questionnement O-P-C
- Power: Trouver et avoir accès aux principaux décideurs
QUALIFIER
- Concordance de visons différenciées (Differentiated VisionMatch™)
- Découvrir la apport en termes de rentabilité et Valeur personnelle
- La Formule de Prospective Qualifiée®
AVANCE
- ValuePrompter®
- Outil d’évaluation des opportunités
- Questions d'anxiété
PROCHE
- Plan de coopération mutuelle
- Calendrier inversé