Corso di eLearning sui fondamenti di ValueSelling in italiano
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$660.00
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Il corso di eLearning sui fondamenti di eValueSelling è un corso di formazione sulle vendite auto-stimolante di 2 ore che insegna i fondamenti di ValueSelling Framework®: apprendi i processi, gli strumenti e il vocabolario in preparazione del seminario sui fondamenti di ValueSelling.
Chi dovrebbe partecipare:
Questo corso di formazione sulle vendite online sviluppa la consapevolezza e le competenze del nuovo rappresentante di vendita nel processo ValueSelling Framework®. Il corso fornisce inoltre rapporti dettagliati alla direzione sui punteggi e sulle prestazioni del corso della tua forza vendita.
Argomenti trattati:
Il corso è diviso in quattro fasi:
ENGAGE
QUALIFY
AVANZARE
VICINO
Chi dovrebbe partecipare:
- Rappresentanti di vendita
- Responsabili delle vendite
- Gestione delle operazioni di vendita
- Gestione del marketing
Questo corso di formazione sulle vendite online sviluppa la consapevolezza e le competenze del nuovo rappresentante di vendita nel processo ValueSelling Framework®. Il corso fornisce inoltre rapporti dettagliati alla direzione sui punteggi e sulle prestazioni del corso della tua forza vendita.
Argomenti trattati:
Il corso è diviso in quattro fasi:
ENGAGE
- Processo di interrogazione O-P-C
- Potere: trovare e ottenere l'accesso ai decisori chiave
QUALIFY
- VisionMatch™ differenziato
- Valore Aziendale e Valore Personale
- Potenziale Cliente Qualificato (Qualified Prospect Formula®)
AVANZARE
- ValuePrompter®
- Strumento di Valutazione delle Opportunità
- Domanda Ansiosa
VICINO
- Lettera del Piano
- Cronologia Inversa