Curso de eLearning de Fundamentos de ValueSelling en español latinoamericano

El curso eValueSelling Fundamentals eLearning es un curso de capacitación de ventas a su propio ritmo de 2 horas que enseña los fundamentos de ValueSelling Framework®: aprenda los procesos, herramientas y vocabulario en preparación para el taller de Fundamentos de ValueSelling.

Quién debe asistir:

•     Representantes de ventas
•     Gerentes de ventas
•     Gerencia de Operaciones de Ventas
•     Dirección de marketing

Este curso de capacitación en ventas en línea desarrolla la conciencia y las habilidades del nuevo representante de ventas en el proceso ValueSelling Framework®. El curso también entrega informes detallados a la gerencia sobre los puntajes y el rendimiento del curso de su fuerza de ventas.

Tópicos cubiertos:

El curso se divide en cuatro fases:

CONTRATAR

•     Proceso de cuestionamiento O-P-C
•     Poder: Encontrar y obtener acceso a tomadores de decisiones clave

CALIFICAR

•     El VisionMatch ™ diferenciado
•     Descubriendo el valor comercial y personal
•     The Qualified Prospect Formula®

AVANZAR

•     El ValuePrompter®
•     Evaluaciones de oportunidad
•     Preguntas de ansiedad

CERRAR

•     La carta del plan mutuo
•     La línea de tiempo inversa